Как складывается ситуация на рынке спотовой металлоторговли в 2016 году, какую стратегию для себя избрал Мечел-Сервиси какие планы стоят перед компанией? На эти и другие вопросы отвечал в блиц-интервью выставочной газете Metal Expo News гендиректор Леонид Полянский.
Леонид Анатольевич, какие
основные события в работе Мечел-Сервиса
в текущем году вы могли бы отметить?
Показатели
успешности любой компании — рост продаж
и увеличение рыночной доли. По итогам
девяти месяцев наши продажи выросли на
7% по сравнению с АППГ. Мы активно
наращиваем наши рыночные доли, открываем
новые филиалы — всего в текущем году
открыто пять подразделений. Почему мы
это делаем, несмотря на падение рынка?
Расширение региональной сети позволяет
нам диверсифицировать региональные
риски. В случае снижения потребления в
одном регионе перераспределяем объемы
на другие города. И эта стратегия уже
хорошо себя показала.
Какой должна быть
эффективная стратегия работы у крупной
сетевой металлоторговой компании в
нынешних нестабильных экономических
условиях?
Наиболее эффективная
стратегия — не поддаваться панике,
использовать любые возможности, активно
развиваться. Мы достаточно эффективно
подстроились под обстоятельства —
например, снизили стоимость открытия
новых подразделений, уменьшили складские
издержки на 9%.
Каковы предварительные итоги
работы компании в 2016 году? Удалось ли
достичь целевых показателей?
Мы
развиваемся быстрее, чем планировалось.
С начала 2016 году уже отгрузили клиентам
1,4 миллиона тонн металлопродукции, из
них около 500 тысяч тонн — в III квартале.
Продажи в III квартале также выросли:
метизов — на 20%, полосы — на 55%, трубы —
на 27%, фасонного проката — на 25%, рядового
листа — на 13% .
Мечел-Сервис широко представлен
в различных регионах России. Каковы
принципы филиальной политики компании?
Планируется ли расширение сети?
Действительно,
Мечел-Сервис — одна из крупнейших по
числу подразделений металлоторговая
сеть в России. Наша филиальная политика
проста и понятна: мы работаем в
городах-миллионниках, а также в столицах
российских регионов. Плюс открываем
подразделения в городах, где находятся
наши крупные клиенты. В 2017 году планируем
развивать сеть и открыть новые
подразделения в нескольких городах.
Какие проблемы
работы на рынке металлопродукции в этом
году оказали наибольшее влияние на
металлоторговлю (ограниченность спроса
на прокат, активизация мошенников,
растущая дебиторская задолженность,
стагнация в банковской сфере и
т.д.)?
Основная проблема — снижение
потребления металла в стране. Кроме
того, негативно влияет стагнация в
некоторых отраслях экономики, ограничение
доступа к кредитным ресурсам в связи с
ростом процентной ставки. Проблемы в
нашей отрасли дополняются отраслевыми
проблемами контрагентов — снижением
платежеспособного спроса на квартиры,
уменьшением выпуска машиностроительной
продукции.
Что представлено на стенде
компании на «Металл-Экспо’2016»?
Металлургические
предприятия Группы Мечел представят
на выставке образцы своих ключевых
продуктов. Челябинский металлургический
комбинат покажет рельсы, профили, шахтные
стойки, произведенные на универсальном
рельсобалочном стане, Уральская кузница
— образцы специальных сплавов, запорный
элемент шарового крана и ряд других
штамповок, Ижсталь — пакеты прутков,
стальной фасонный профиль, бунт
холоднокатаной ленты, Белорецкий
металлургический комбинат — стальные
пряди, канаты и проволоку, Вяртсильский
метизный завод — метизную продукцию.
От каждого предприятия будут участвовать
на стенде несколько представителей —
руководители сбытовых и производственных
подразделений.
На стенде Мечел-Сервиса
посетителей встретят три наших менеджера,
курирующие различные направления
металлоторговли.
Ждем вас на выставке
для обсуждения вопросов взаимовыгодного
сотрудничества.
Источник: ИИС «Металлоснабжение и сбыт»
