Как
и почему «Металл-Экспо» стала брендом
отрасли, а также «учебником» по истории
металлургии, рассказывает Александр
Романов, сопредседатель оргкомитета
«Металл-Экспо», президент Российского
союза поставщиков металлопродукции,
генеральный директор ИИС «Металлоснабжение
и сбыт».
— Александр
Геннадьевич, как все начиналось?
— В 1991 г.
развалился Советский Союз, а с ним
и плановая система хозяйствования.
Практически сразу рухнуло потребление
металлопродукции в России и бывших
союзных республиках, поэтому многие
металлургические предприятия стали
экспортировать продукцию в дальнее
зарубежье. К слову, в СССР
в конце 1980-х годов производилось
сто двадцать миллионов тонн металлопродукции
в год, и большая ее часть
потреблялась внутри страны. Для сравнения:
сейчас на территории бывшего Союза
потребляется порядка шестидесяти
миллионов тонн металлопродукции.
Появилось
много бирж, на их базе возникли
брокерские конторы, которые фактически
взяли на себя функцию товарно-сырьевого
снабжения в стране. Механизм был
несовершенен и быстро сошел на нет.
В 1993–1994 гг. начали формироваться
прямые контакты между производителями
и потребителями, а также стали
появляться металлоторговые компании
нового формата. Часть из них
образовывалась на базе бывших
металлобаз, которые входили в Главснаб
СССР, другие — из предприятий,
которые останавливали свою деятельность
или сокращали производство.
В новой
парадигме игроков на металлургическом
рынке, очевидно, требовалось какое-то
выставочное пространство, где можно
было бы свести интересы производителей
и потребителей. Поэтому в июне
1994 г. на ВДНХ собралось порядка
пятидесяти единомышленников,
представлявших металлургические
и металлоторговые компании, для
обсуждения возможности организации
специализированной выставки.
— Как
появилось название «Металл-Экспо»,
которое теперь является брендом
металлургии?
— Вообще,
вначале была другая идея по названию
выставки, но, как оказалось, первый
вариант пересекался с наименованием
одной из компаний на рынке. И тогда
я предложил универсальное название —
«Металл-Экспо», с которым все
согласились. Так, в феврале
1995 г. в Москве на ВДНХ прошла
первая выставка «Металл-Экспо».
— Теперь
кажется необычным проведение «Металл-Экспо»
зимой, все металлурги уже давно
зафиксировали в своем календаре
ежегодную встречу на осенней Неделе
металлов в Москве.
— В первые
пять лет выставка проходила в разное
время, это был поиск самого оптимального
варианта. Первые две выставки прошли
в феврале, следующие две — в июне,
и уже пятая переехала на ноябрь
и тут обосновалась окончательно.
Почему ноябрь? Еще со времен СССР
и плановой экономики именно в ноябре
согласовывались объемы и сроки
поставок, подписывались спецификации
и т.д. Все привыкли к тому, что
в конце года подводятся итоги,
формируются планы компаний —
потребителей и производителей
на следующий год. Поэтому наиболее
подходящим временем для выставки
(и в дальнейшем это подтвердилось)
стал ноябрь.
— За двадцать
пять лет «Металл-Экспо» мигрировала
по территории ВДНХ и даже переезжала
на другую выставочную площадку. С чем
это было связано?
— В первые
годы выставка проходила в 57-м павильоне
ВДНХ — вначале занимала его часть
(около девятисот квадратных метров ),
но уже очень скоро заполнила весь
павильон. «Металл-Экспо» стремительно
росла, и в 2004 г. пришлось
задействовать еще и 20-й павильон,
где разместилась экспозиция цветной
металлургии. Черная металлургия
и машиностроение остались в 57-м. Но чуть
позже стало не хватать и этих двух
павильонов, поэтому оборудование
и технологии для металлургии
и металлообработки переехали
в павильон № 69.
Выставка
на три павильона довольно неудобный
вариант, как показала практика. Все уже
привыкли к павильону № 57 и шли
именно туда. Часть посетителей попадала
в соседний 20-й и совсем
незначительное их количество —
в 69-й павильон, который расположен
подальше. Рядом с 69-м тогда начали
строить новый современный павильон
№ 75, который соответствовал масштабам
«Металл-Экспо» на тот момент,
но реализация проекта затянулась
на несколько лет. В 2008 г. выставка
вынужденно переехала в «Крокус
Экспо», и это совпало с кризисом
в стране и мире, который случился
в августе—сентябре, как раз накануне
открытия «Металл-Экспо». Тогда выставка
все же состоялась, но в следующем
году последствия провала в экономике
были ощутимы — «Металл-Экспо’2009»
сократилась на треть. Начиная
с 2010 года все снова пошло в рост.
Выставка вернулась на ВДНХ и на многие
годы прописалась в павильоне № 75,
который к тому времени уже построили.
Сейчас площадей снова не хватает,
за двадцать пять лет «Металл-Экспо»
выросла в пятьдесят раз и могла
быть еще больше, если бы позволяли
выставочные площади на ВДНХ. Мы надеемся
на новый павильон, который планируется
построить на месте бывшего 69-го. В настоящее
время его демонтировали, здесь ведутся
инженерные изыскания.
— «Металл-Экспо»
не просто выставка. В дни ее проведения
металлурги и их потребители
успевают обсудить в рамках деловой
программы все самые актуальные вопросы.
Как сложилась такая практика?
— Деловая
программа стала формироваться уже
начиная со второй выставки. Конференция
«Российский рынок металлов», которая
традиционно открывает осеннюю Неделю
металлов в Москве, прошла в нынешнем
сезоне двадцать второй раз.
Оргкомитет
с самого начала поддержал идею
проведения в рамках выставки
научно-технических конференций. Экономика
на тот момент пребывала в сложнейшем
состоянии, а наука ощущала себя еще
хуже. Многие научно-исследовательские
институты, оставшись без госфинансирования,
закрывались. Поскольку выставка —
это передовые технологии и оборудование,
вполне логичным было стремление
поддержать науку на новой выставочной
площадке. В соответствии с принятым
решением оргкомитет пополнился
представителями отраслевых институтов,
профессиональных союзов и ассоциаций,
которые стали активно появляться
во второй половине 1990-х годов
и начале 2000-х. Деловая программа,
которая закрепилась в повестке дня
«Металл-Экспо», стала формироваться
с учетом интересов всех участников
отрасли металлургии и машиностроения,
а также актуальных трендов на рынке.
И каждый год она увеличивается, что
подтверждает востребованность прямого
диалога на профессиональной площадке.
— Многие
говорят о том, что «Металл-Экспо» —
летопись новейшей истории металлургии.
Так ли это?
— Безусловно,
выставка отразила в себе все ключевые
изменения и преобразования
в металлургической промышленности
России и СНГ начиная со времен
развала СССР. Стоит посмотреть на состав
участников выставки в те или иные
годы, чтобы в этом убедиться. К примеру,
очень четко прослеживается период
укрупнения в отрасли, появления
крупных холдингов на базе прежде
самостоятельных предприятий. Если
в 1990-е годы СТЗ, СинТЗ, ВТЗ, ТАГМЕТ
участвовали в «Металл-Экспо» отдельно,
экспонируясь на собственных стендах,
то в середине 2000-х годов
появилась ТМК, куда вошли все эти крупные
производители труб. Также, к примеру,
в 1990-е годы в выставке участвовали
Нижнетагильский металлургический
комбинат, Западно-Сибирский, Новокузнецкий
металлургические комбинаты, которые
впоследствии вошли в ЕВРАЗ. И так
многие предприятия. Ранее они представляли
самостоятельные стенды, а позже вошли
в состав новых холдингов.
В выставке 1990-х годов участвовали
и предприятия, которых сейчас уже
нет. Например, ММЗ «Серп и молот»,
Московский трубный завод «Филит»,
Московский завод по обработке цветных
металлов, Саратовский завод метизов —
все они были в истории металлургии
и остались в летописи «Металл-Экспо».
Северсталь
вначале участвовала с Череповецким
металлургическим комбинатом, отдельно
экспонировались Череповецкий
сталепрокатный завод, а также Орловский
сталепрокатный и Волгоградский
сталепроволочноканатный заводы, которые
вошли затем в Северсталь-метиз. Или,
например, в 1990-е годы на выставке
были представлены Магнитогорский
метизно-металлургический и Магнитогорский
калибровочный заводы, а сейчас они
входят в состав ММК МЕТИЗ.
В период
всех этих трансформаций в эпоху
глобализации в металлургии 2000–2006
гг. на выставке побывали такие
известные вип-персоны металлургии, как
А. Мордашов, В. Лисин, В. Рашников,
И. Зюзин. Данная тенденция закрепилась
в практике главной металлургической
выставки, и сейчас сюда постоянно
приезжают первые лица компаний.
— Как
поменялся состав участников по сегментам
металлургии?
— Во все
годы в «Металл-Экспо» участвовали
представители всех основных сегментов
металлургического бизнеса —
производители металлопродукции,
оборудования и технологий для
металлургии, металлотрейдеры, сервисные
компании. Но соотношение тех или иных
групп участников изменилось, что также
связано с развитием самой отрасли.
В 2000-е годы в выставке участвовало
достаточно много трейдеров. В настоящее
время тренд поменялся — значительное
число трейдеров развили производственный
бизнес, стали металлосервисными центрами.
Б?льшую часть экспозиций сейчас занимают
производители, сервисные металлоцентры,
занимающиеся металлопереработкой,
производители оборудования для
изготовления продукции высоких переделов.
Но так и должно быть. «Металл-Экспо»
отражает тенденции развития металлургической
индустрии.
— Что
можно сказать об участниках первой
выставки «Металл-Экспо», почему они
в 1995 г. решили принять участие
в неизвестном тогда мероприятии?
— Надо
сказать, что выставочная деятельность
в 1990-е годы переживала нелегкие
времена, так же как экономика
переходного периода. На главной
выставочной площадке — ВДНХ в основном
цвела барахолка, отраслевые выставки
находились в зачаточном состоянии.
Небольшие выставки с участием
металлургических предприятий проходили
в регионах, но были больше дежурными.
Специализированых металлургических
выставок в масштабе страны тогда
не проводилось вообще. Поэтому идея
объединения на общей площадке
представителей металлургической
индустрии России и стран СНГ оказалась
довольно привлекательной.
Однако
первая выставка была довольно слабенькой —
и по уровню представительства
участников, и по экспозициям.
Компании тогда еще не умели представлять
себя. Стенды были стандартными,
из раздаточных материалов присутствовали
только размноженные прайс-листы. Никакой
специфической сувенирной продукции,
буклетов в полиграфическом исполнении.
Работавшие на стенде специалисты,
в основном рядовые менеджеры, уже
со второго дня нацеливались главным
образом на московские магазины. Это
тоже примета времени —
в середине 1990-х годов в регионах
не было такого разнообразия товаров,
как в столице. Получилось так, что
для многих стендистов первой выставки
командировка стала и счастливой
возможностью пройтись по московским
торговым точкам.
— Как
поменялись цели и задачи участников
«Металл-Экспо» за эти 25 лет, как
они эволюционировали и что сейчас
важно для экспонентов?
— До «Металл-Экспо»,
первой отраслевой металлургической
выставки, стартовавшей в 1995 г.,
предприятия принимали участие в выставках
товаров народного потребления. На каждом
металлургическом предприятии в советские
времена действовали производства
товаров народного потребления. Например,
на Кольчугинском заводе ОЦМ
изготавливали подстаканники, на ТАГМЕТе —
хрусталь, на ЧерМК из электросварных
труб производили кровати. И на первых
выставках «Металл-Экспо», например,
на стенде Северстали были представлены
помимо прочего кровати и кресла,
сделанные из профильных и электросварных
труб. Потом это направление постепенно
отошло, и акцент делался уже на основное
производство — производители начали
представлять и продвигать на выставочной
площадке свои ключевые возможности.
В дальнейшем
участники выставки стали активно
приглашать на «Металл-Экспо» своих
партнеров-потребителей, вовлекать
их в деловую программу форума,
в том числе организовывать для них
специальные мероприятия.
Клиентоориентированность стала главным
постулатом эффективных компаний
современной экономики. Данный тренд
нашел отражение и в интерьере
«Металл-Экспо». Высочайший уровень
экспозиций, разнообразие раздаточного
материала, совершенно новое качество
организации работы на стендах, включая
участие топ-менеджеров компаний, —
все это подтверждает значимость
«Металл-Экспо» для ее участников.
Выставочная площадка позволяет компаниям
целенаправленно и с высокой
эффективностью решать конкретные задачи
и достигать поставленных целей.
— Каково
будущее «Металл-Экспо», что ожидает
главный форум металлургов
в перспективе?
— У выставки
очень хороший задел роста. Зарубежные
компании заинтересованы в расширении
присутствия на российском рынке
и проявляют активный интерес
к «Металл-Экспо». Уже сейчас почти
половина участников — зарубежные.
Только из стран Евросоюза участвуют
порядка 140 компаний, несмотря
на санкции. Китай ежегодно увеличивает
присутствие на «Металл-Экспо»,
представляя не только продукцию
черной и цветной металлургии,
огнеупорные материалы, но и оборудование
и технологии — тяжелое машиностроение
в КНР активно развивается и китайские
компании заинтересованы в его
продвижении. Машиностроительный сегмент,
безусловно, на выставке будет
расширяться. В целом есть несколько
направлений, которые можно активно
развивать в рамках «Металл-Экспо»,
но пока мы не можем их запустить
из-за нехватки выставочных площадей.
Самый
главный на сегодня итог «Металл-Экспо»
и в то же время задел на будущее —
выставка востребована, ее высоко
оценивают все участники. Огромный
потенциал «Металл-Экспо», уникальные
возможности этой площадки для
компаний-участников однозначно
свидетельствуют о больших перспективах
металлургического форума.
Также
в конце 1990-х — начале 2000-х годов
появлялись новые холдинги, такие как
МАИР, ЭСТАР, Макси-групп, которые по разным
причинам не смогли развиться
и закрылись. Отдельные предприятия,
входившие в них, стали самостоятельными
или влились в другие холдинги. Так,
Ревдинский метизно-металлургический
завод и Нижнесергинский металлургический
завод теперь в составе Группы НЛМК.
А, например, Энгельсский трубопрокатный
завод из ЭСТАРа стал самостоятельным
предприятием.
metalinfo.ru